線上捕魚遊戲描述：：蘋果再一次發布糟糕的成績單。與之前不同，蘋果這次在3月份發布了兩款新產品：iPhone SE和9.7寸版iPad Pro。庫克希望用這兩款產品解救處于增長停止乃至倒退的蘋果業績。蘋果這家公司的銷售業績總是受到季節波動的強烈影響，因為用戶愛在蘋果新品推出后就立刻購買。iPhone近年來一直在9月中下旬發布，因此每年的第四季度都是iPhone銷量的高峰。但是到第二年春季后，用戶開始普遍持觀望態度：與其此時花錢買原價iPhone，不如咬咬牙等到9月買新品。或許是為了填補每年iPhone銷量的低谷，蘋果選擇在今年春季發布了中端手機iPhone SE。它擁有iPhone6s的“內心”和iPhone 5s的外表。同時小尺寸的iPad Pro也順勢推出。售價下降能拯救iPhone嗎？從營收數據上來看，庫克的這個計劃可能失敗了。蘋果上個季度在大中華區的營收下降了33%。大中華區一度是蘋果最為倚重的增量市場，去年同期的營收增幅高達112%，然而今年大中華區卻成了蘋果營收降幅最大的市場。而以往在蘋果財報里表現并不佳的歐洲地區，這次跌幅僅為9%。去年同期處于下滑狀態的日本市場反而處于逆勢增長狀態，增幅達23%。從以上數據來看，iPhone SE希望在中國這樣的發展中國家大賣的計劃可能落空了。但是縱觀全球，庫克用iPhone SE填補銷售淡季低谷的想法卻出人意料的在其他地區取得了成功。為何不是iPhone 6s拯救了iPhone銷售業績呢？上季度，蘋果賣出4000萬臺iPhone，營收共計240.48億美元，平均每臺為蘋果貢獻營收595美元。去年同期這一數字為686美元。售價的大幅下降說明了iPhone SE在iPhone中比例的上市。而iPhone 6s的最低售價為649美元，可見去年同期iPhone銷售仍然以旗艦機為主，而今年價格更低的上代iPhone SE應該有相當大的比例。另外，蘋果原來也對iPhone SE的需求估計不足，這款手機上市兩個月后還處在加價購買的狀態，這可是以往iPhone旗艦剛上市時才有的“待遇”。iPad Pro：提高單價拯救了iPad蘋果第二季度發布的9.7寸版iPad Pro。但是，它依舊不能阻止平板市場下滑的趨勢。然而有意思的是，iPad產品的總銷量相比去年有所下滑，但營收卻實現了同比上升。唯一的解釋就是iPad Pro把iPad的平均單價拉升了。按銷量1000萬臺計算，上個季度的iPad平均價格為487.6美元，去年同期的平均價格為416美元。雖然只是提高了70美元，但就是這部分阻止了iPad銷售額持續的下滑。要知道，從2014年以來，蘋果就沒有更新iPad Air產品，iPad mini也只是小幅更新。相比手機而言，iPad的壽命周期更長，再加上iPad產品的硬件更新不明顯，用戶早就失去了更新換代的動力。iPad Pro的推出成功的解決了這個問題嗎？其實iPad近一年多來的銷量已經處于強弩之末，平板市場趨于飽和。Android廠商也萌生退意。iPad Pro雖然沒能阻止銷量的下滑，但是相比去年第三財季，這個季度的銷量下滑幅度已經明顯降低，從去年18%的降幅減少到9%。更了不起的是，iPad營收竟然出現了逆勢增長。走高端還是低端，這是個問題庫克現在似乎有了一種選擇困難：究竟是走iPhone SE的平價路線，還是走iPad Pro的高端路線。iPhone SE起到了阻止iPhone銷量繼續大幅下滑的作用，但是副作用也很明顯，那就是拖累蘋果的利潤。iPad Pro的推出提升了蘋果利潤和營收，但是對銷量的貢獻有限，高價策略也很難走遠。再把目光放長遠一些，如果蘋果明年春季還能推出一款類似iPhone SE的產品，甚至售價更低，一定還會刺激iPhone的銷量，但那時蘋果的利潤恐怕更難看。而蘋果的股東們愿意放棄高利潤嗎？今天，華爾街投資者們看到了的iPhone銷量下跌的似乎沒那么嚴重，高于他們的預期，蘋果的盤后股價上漲了7%。答案應該很明顯了。