線上捕魚遊戲描述：：本報記者 劉珈延隨著初次購機市場的逐漸飽和，“出海”已成為了國內各大手機品牌的共同選擇。繼小米、中興、金立等一眾企業擲重金布局印度市場后，這片尚待開拓的疆土正硝煙彌漫，鏖戰再起。究竟是何種魅力，讓印度市場逐漸成為國產品牌共同聚焦的“第二戰場”？ 面對專利戰、價格戰等一系列殘酷角逐，究竟誰將順利突圍，一主沉浮？出口印度正值最佳時期中國信息通信研究院7月9日發布數據顯示，2015年6月，國內手機市場出貨量為3812萬部，同比下降10.2 %%，延續了今年以來整體下行的局面。與此同時，市場調研機構IDC表示，中國智能手機滲透率已超過90%%，飽和度甚至超過美國和歐洲市場。至此，每況愈下的市場環境孕育了出口外銷的統一背景。賽諾市場研究公司手機事業部總經理李睿在接受《中國電子報》記者采訪時表示，伴隨著印度人口年輕化、信息技術產業的高速發展，智能手機的受眾群體正逐漸增多。同時，由于印度用戶消費能力有限，智能手機的均價往往在500元人民幣左右，中端產品的缺失為國內手機廠商提供了充足的市場空間。李睿還指出，目前，全球運營商渠道的購機補貼正在不斷減少，在印度也是如此。國內手機的大批涌入無疑為初次購機的用戶提供了更多選擇。“國產手機在品牌文化與營銷模式上要領先于全球。舉例來說，手機發布會對于國內消費者而言早已屢見不鮮，但在印度消費者眼中卻成為了‘高端\\’、‘大氣\\’的代名詞。因此，國產廠商不僅僅為印度帶來了產品，在文化的輸出上，也很容易得到當地用戶的認可。”李睿說。IDC發布數據顯示，印度第二季度智能手機出貨量同比增長84%%，環比增長11%%，達到1842萬臺。大神手機GTM與消費者溝通部總監涂平在接受《中國電子報》記者采訪時指出，今天的印度市場與三、四年前的國內市場十分相似，功能機仍占據手機市場71%%的份額，消費者正迎來從功能機時代到智能機普及的轉型期，擁有大量的潛在用戶。“印度的移動互聯網發展迅速，技術的更迭引發了消費者對更大屏幕、更好用戶體驗的追求，這也是大神手機在去年年底進軍印度市場的主要原因。”涂平說。銷售渠道成最大阻力然而，在印度那樣一個陌生、神秘的國度里，國產手機的遠征之路并非坦途。在李睿眼中，銷售渠道是影響國產手機出口印度的最大阻力。“印度的網絡普及率雖然很高，但由于生活條件和居住環境有限，PC端用戶卻極少。對于國內的互聯網品牌而言，傳統的Online B2C銷售模式難以覆蓋印度的移動互聯網用戶，當地電商的影響力也極其有限。”李睿這樣對《中國電子報》記者說。在線上銷售受阻的同時，線下渠道也同樣面臨壓力。李睿指出，限于中印兩國的文化差異，以及印度聯邦體制下語言的多元化，導致了實體店的籌備周期較長、消費者的購物體驗難以得到保障。同時，由于印度城市人口比例不高，大城市市場已趨于飽和。再加上印度諸邦間的地理位置相距較大，市場分散，不同于我國的城市化、市場集中化。逐邦拓展的渠道模式需要單獨的渠道和運營團隊支撐，大大增加了人力與時間成本。李睿還指出，國產手機出口普遍會遇到專利糾紛，在印度也是如此。“對于傳統手機廠商來說問題不大，但是互聯網品牌可能會受到些許影響。”他說。涂平指出，印度消費者已習慣于購買低價、入門級的運營商手機，對國產中端手機認識模糊。同時，限于兩國間文化的差異，再加上印度智能手機起步較晚、消費群體間的認同度較低，難以形成“粉絲經濟”效應，在產品的推廣模式上與國內差異較大，迫使國產品牌不得不重塑思維。目前，印度本土品牌Micromax占據了當地市場的最高份額。在國外品牌中，三星在智能手機方面處于首要領先位置。市場份額的高度碎片化，對于國內手機廠商而言是一個不小的挑戰。那么，面對本土選手與海外精英的雙重夾擊，國產品牌又該何去何從？又有誰能夠成為印度市場的下一個王者？自主研發是最強王牌一位業內人士對《中國電子報》記者表示，為了照顧中低端市場，三星在印度推出了一系列搭載Tizen操作系統的低配智能手機。在全球范圍內，Tizen的市場份額極小，缺乏第三方應用的支持，短時間內難以對Android陣營造成沖擊，也無法經受長期的市場檢驗。與此同時，雖然蘋果在日前宣布加速挺近印度市場，但依然定位高端，受眾范圍很窄，與國產手機并不沖突。因此，國內品牌只要積極應對，長期來看仍有很大的市場空間。涂平還建議道，印度消費者在手機的色彩、配置等個性化需求上與國內用戶差異較大。因此，建立專門針對當地市場的用戶體驗優化團隊，已成為國產手機出口印度的關鍵一環。李睿認為，國產手機出口印度，機遇與挑戰并存。其優勢在于印度缺乏真正的手機產業鏈，所謂的自主品牌多為國內ODM廠商制造，不利于本土市場的長期發展。但由于印度運營商數量繁多，同時會有“排外”現象的發生，導致國產品牌在線下渠道難以推廣的同時，與運營商的合作份額較低，價格難以賣高，影響企業利潤。李睿表示，目前來看，聯想憑借自身及摩托羅拉的品牌影響力躍居印度手機市場份額第五位，位列國產品牌之首。同時，金立手機同樣在當地擁有出眾的份額。此外，OPPO、vivo也已憑借中高端產品及文化輸出而廣受贊譽。在未來，華為或將憑借在東南亞市場所收獲的運營與渠道經驗，在印度迅速扎根并取得成功。“無論在何時何地，堅持自主研發都是推動一個品牌長遠發展的必備條件。國產手機出口印度，不要一味地追求低價。只有不忘做好產品，才有機會在當地市場立足”李睿說。