捕魚達人玩法技巧描述：：你可以用高技術引導消費，但你沒法改變人性。包括蘋果這樣的創新型公司也不例外。 蘋果iPhone4/4S在智能手機市場里，可謂一枝獨秀，單一款(顏色區別)產品賣出了天量，產品風頭勢不可當。 可怕的是三星發現消費者不喜歡iPhone4的3.5寸的屏。三星Galaxy(銀河)系列抓住了iPhone4的軟肋，推出了SⅡ(4.3)、Nexus(4.65)、Note(5.3)一系列大屏幕產品，六個月內Galaxy系列出貨量超過1000萬部，成為可以與iPhone4抗衡的有品牌認知度的智能手機。 對于亞洲消費者來說，三星的設計符合人們的操作習慣。 除三星外，諾基亞、摩托羅拉的最新機型也都采用更大尺寸的顯示屏和更快速度的處理器。 在國內千元級智能手機市場，華為、中興等國產手機品牌今年的新品也紛紛采用了4英寸以上的顯示屏。甚至有網友在微博中戲稱，“如今，沒有4英寸屏，你都不好意思說你用的是大屏手機。” 人性講求方便，顯然，從消費習慣來講，3.5寸屏看起來太使眼，操作也不方便，容易誤操作。 過去，蘋果采用觸摸屏，接近了人性。比較符合消費者的習慣，也就是說，消費者從蘋果的iPhone手機中找到了感覺。 在性能差不多的情況下，屏幕大小成為消費者采購的智能手機的關鍵標準。 “屏幕尺寸的重要性，遠超我們最初的預期。”麥格理證券分析師丹尼爾 金日前表示，“一旦消費者適應了大屏幕，很少有人會反過來使用小于4英寸的屏幕。” 大部分“果粉”對于蘋果手機換大屏持肯定態度。不少蘋果用戶表示，隨著手機功能越來越強大，大屏幕手機會給用戶帶來更好的使用體驗。許多市場分析人士也認為，更大的顯示屏將會促使粉絲購買新iPhone。因為用戶購買新手機，不只是為了獲得更好的性能，同時也是為了美觀和設計，這與手機性能一樣重要，甚至更加關鍵。 市場迷宮紛繁復雜，萬變不離其宗，這就是消費者心智中的采購標準。消費者心智中的采購標準是分級的，我們把消費者能長期采購、大量采購、高價采購而我們的供應成本又不高的一級算作最高級，也就是金鉆級。誰能掌握操控消費者金鉆級的采購標準，誰就走上了低成本高價值營銷之路。我們把掌握、控制這一級采購標準的戰略稱之為金鉆戰略。 有時，消費者憑感覺而不是性能來判斷產品優劣。外觀和性能同等重要。 八十年代初，很多人認為是由于日本車便宜、省油，也有人認為是日本車車身小，省停車位，日本車進入美國市場，并且銷路順暢。其實，是日本豐田公司采取金鉆戰略打開了美國汽車市場。原來，日本豐田公司覺察到了開車人的需要，或者說是激發了開車人的需要，在美國推出帶有咖啡杯架的汽車，憑著這么一個小小的茶杯座，一下子征服了美國購買者，使得日本車在美國市場長驅直入，銷量上升非常明顯。 性能有時拼不過消費者的感覺。 據有關媒體報道，蘋果將向三家廠商采購新一代iPhone顯示屏，分別是LG、夏普和日本顯示(JapanDisplay)。有消息稱，上述三家公司已經開始初步生產4英寸顯示屏。 事實上，LG和夏普原本就是蘋果顯示屏的供應商，蘋果iPhone代工廠富士康成為夏普公司主要股東以后，夏普和蘋果之間的合作就更加緊密了。而日本顯示則是由索尼、東芝、日立三家公司的顯示屏生產業務合并而成的新公司。 自2007年蘋果發布第一款iPhone手機以來，其屏幕尺寸一直保持在3.5英寸(人類單手掌控的最佳范圍)。但是，“果粉”們或許會發現，今秋即將推出的新一代iPhone手機將換成4英寸大屏幕。與之前的3.5英寸顯示屏相比，4英寸顯示屏的可視面積將增加約30%%。 蘋果手機換成大屏幕，對整個智能手機市場會有何影響?對iPhone手機的供應商和軟件開發者又會有哪些影響?消費者仍會對大屏蘋果手機趨之若鶩嗎?業界普遍認為，盡管蘋果在智能手機領域市場份額很大，但它依然存在著強烈的危機感。 創新是永無止境的，市場競爭中沒有永遠的老大，同樣也沒有永遠賺錢的市場。 蘋果為下一代iPhone配備更大顯示屏的決定，意味著蘋果感受到了來自三星等競爭對手的壓力，正積極創新應對。 有市場分析人士認為，蘋果換大屏只是正常的產品升級，畢竟iPhone系列手機引領了智能手機風潮，在全球取得了巨大成功。 雖然三星在出貨量上領先，但蘋果的營業利潤仍然位居行業首位。據統計，蘋果第一季度拿下了整個手機行業73%%的利潤，三星約為26%%，二者合并份額高達99%%。因此，蘋果決定更換大屏，將給其他競爭對手帶來更大的壓力。 蘋果換屏，對國內觸摸屏企業帶來利好消息。許多投資者還記得，2010年，國內萊寶高科等觸摸屏概念股曾經受iPhone4和iPad熱銷影響而股價上漲，演繹出一段中國A股里的“蘋果故事”。不過也有分析指出，由于蘋果對供應商選擇極為苛刻，而且數目不多、相對固定，供應商多集中在技術比較成熟的日韓和中國臺資企業。所以目前我國A股觸摸屏概念上市公司中，真正進入蘋果產業鏈的并不多，并且不是直接向蘋果供貨。像萊寶高科主要生產小尺寸電容式觸摸屏sensors，主要是通過蘋果手機觸摸屏供應商TPK(臺灣宸鴻集團)向蘋果供貨。 相對而言，因蘋果換屏而受到最大影響的或將是蘋果軟件開發者。有分析人士指出，此前蘋果一直堅持手機屏幕固定在3.5英寸，主要是考慮到蘋果軟件開發者為其開發的應用程序可以一直延續使用。如果這次蘋果手機的屏幕由3.5英寸升級到4英寸，意味著追求完美用戶體驗的蘋果將要求軟件開發者為新尺寸屏幕手機重新開發應用程序。 目前最新款的iPhone4S是在去年10月推出的，從外形上看與2010年推出的iPhone4基本相同，這也導致了一些消費者不愿意去更換新品。 業內專家認為，蘋果的強項在于保護用戶界面和應用程序等在內的整體體驗，屏幕尺寸不會是新一代iPhone的決定性特色。此外，蘋果產品出貨量一直很大，對供應商的產能有很高要求，所以短期內蘋果自身的生產供應鏈不會發生太大變化。國內企業要想真正融入蘋果的全球產業鏈中，并非易事。 消費者愿意付出的品牌價值中，制造成本和外形設計只占兩成，其它的都是使用者的經驗。 多家市場研究公司發布報告稱，三星目前已經成為全球最大的手機廠商。據統計，三星今年第一季度手機出貨量達到9350萬部，同比增長36%%，一舉取代了諾基亞保持了14年的全球手機霸主地位。 具體到智能手機領域，三星第一季度出貨量為4450萬部，蘋果為3510萬部，三星同樣是全球第一。這其中，三星的大屏顯示屏和速度更快的處理器功不可沒。特別是4英寸以上屏幕GalaxyS系列和5.3英寸屏幕GalaxyNote系列產品，使三星在智能手機高端市場中分流了許多原本屬于其他品牌的客戶。 三星憑什么與蘋果叫板，憑金鉆戰略。