線上捕魚遊戲描述：：訊（蘇揚） 超越蘋果成為國產手機品牌為自己正名的一種流行方式。 日前的Mate 8發布會上，執掌華為消費者業務的余承東，又一次喊出了這樣的口號，“我們的銷量會在一兩年內超越蘋果，最晚兩年”。 按照時間推算，華為手機的銷量超越蘋果，最晚會是在2017年，關于用什么超越蘋果，華為和余承東手里的價值底牌是“芯片、音頻、拍照和傳統射頻技術”，但擺在眼前的問題是，這些能否真正的讓華為走在蘋果前面，華為的銷量神話靠這些是否足夠，單純的銷量超過蘋果有沒有意義？ 低端機走出來的量扛不住大旗 過去的一年時間里，華為的出貨量和市場占有率都在穩步提升，但產品多集中在低端市場。 根據Gartner發布的數據，2013年度全球智能手機市場總銷量為3.53億臺，其中三星憑借8358萬臺位列第一，蘋果次之，銷量達4606萬臺，而華為名列第三，銷量2726萬臺，市場份額為7.7%。 而在IDC發布的另一份數據當中，華為2015年第三季度出貨量為2650萬臺，全球市場份額為7.5%，和Gartner的數據基本上一致，但值得注意的是，IDC的數據還顯示，壘起華為接近2700萬出貨量的基石當中，中高端產品只占三分之一，換言之，低端產品占據了三分之二的比重，相比之下，蘋果則是全線高端產品。 今年的雙11購物季上，華為表現的咄咄逼人，榮耀暢玩5X快速奪得手機類單品銷售額第一，成為單品最快破億的產品，但遺憾的是Mate 7和Mate S都沒有能在這一波購物季當中沖出來。 華為如果要超過蘋果，不僅要保持低端市場的走量，高端市場的份額也需要突破，否則單純的把量提上去，整體業績之間的差距卻越拉越大，得不償失。 Mate 7“神話”不好復制 過去的一年時間里，Mate 7一機難求的局面長期出現，尤其是在3000元價位上溢價銷售8個月在國產品牌當中也從來沒有先例，最終公布的數據顯示，主打高端商務定位的Mate 7總出貨量達700萬臺。 拿下700萬臺銷量的Mate 7，成為了華為的明星產品，而作為華為要超越的對手，iPhone 6的銷量又是如何？ 根據蘋果公布的2015年第一季度數據，iPhone單季銷售6117萬臺，盡管官方未明確具體的機型，新上市的iPhone 6無疑是創銷量新高的中堅力量。 8個月700萬臺和3個月超6000萬臺，華為要超越蘋果還需要很長的路要走。 到目前為止，華為先后發布了Mate系列的后續產品，包括Mate S、Mate 8等，其中已經上市的Mate S，卻未能復制Mate 7的神話，根據華為公布的數據，在過去近1個季度的時間里，Mate S的銷量只有70萬臺。 產能比處理器更難搞定 國產廠商經常在兩個方面卡殼，一個是代工，另一個是供應鏈。 供應鏈方面，最具有代表性的例子是高通820的遲到，眾多品牌的旗艦產品發布悉數后延，另一方面就是產能問題，而這個問題在過去一度被解釋為饑餓營銷的擋箭牌。 華為在供應鏈方面的表現可圈可點，尤其是海思麒麟處理器，正在逐步的趕超競爭對手，而這也是華為目前在供應鏈方面引以為豪的事情，僅就這個問題，華為就曾多次嘲諷過小米，不過搞的定供應鏈的華為，不一定能把產能同時搞定，Mate 7之所以能夠一機難求，并且保持長時間溢價銷售，核心問題就是產能跟不上。 4月份的倫敦P8發布會上，消費者業務手機產品線總裁何剛正面回應Mate 7緊俏的問題，“當時Mate 7規劃的時候，覺得賣100萬-200萬之間就是成功了，備貨當時按那個來備的。沒想到這么火熱，這樣一來就出現了產能不足。” 值得關注的是，4月份華為Mate 7的銷量就達到了400萬臺，言外之意，在隨后超過7個月的時間里，Mate 7只賣出了300萬臺，而造成這個結果的原因，要么是華為真的搞不定產能，要么是華為根本就不想搞定產能。 利潤率比銷量更具價值 相比低端產品沖量，華為力推高端產品線的方向更明智，利潤率對華為為代表的國產品牌而言，比出貨量更重要。 根據CanaccordGenuity公布的數據，僅今年1季度，蘋果的利潤占據了全球8大智能手機廠商總體營業利潤的92%，這個數字讓整個安卓陣營難以望其項背。 華為方面，今年7月份公布的2015年上半年度經營業績顯示，整體營收1759億元人民幣，營業利潤率18%，其中華為消費者業務BG貢獻率的利潤接近10億美元，成績較華為過去的業績相比有大幅增長，但相對蘋果而言，華為手機利潤率仍然有大幅提升空間。 華為消費者業務 CEO余承東年初在接受采訪時也曾表示，“華為手機每年的收入和利潤都在增長，但跟蘋果和三星相比，其利潤不值一提”這個觀點很對，并認為蘋果和三星賺取了80%以上的利潤，華為還是要加油啊。 華為雖然在量上趕超蘋果是一件可以用來撐門面的事情，但是從華為的品牌和價值的角度來看，借助高端產品提升利潤率更有必要。 專利產品化的進展緩慢 華為在專利市場收獲頗豐，這也成為華為以民族品牌自居的資本。 今年3月份世界知識產權組織（WIPO）公布的數據顯示，華為在2014年申請專利數量達3442件，成為全球新增專利數量最多的公司，不過專利并不一定能夠幫助華為取勝。 首先是摩托羅拉和愛立信這些手機品牌，都曾經擁有大量的專利，但最終面臨的局面不是退市就是被打包收購，其次是華為在專利產品化方面的成績并不突出。 到目前為止，華為一直是新技術的擁簇者，大量申請專利是一方面，在產品上引入新的功能特征也是一方面，指紋識別如此，Force Touch亦如此，只不過這些都不是華為首創。 相反，蘋果和三星基本上每天都會有不同類型的新專利曝光，比如防碎屏、防水技術、柔性屏、眼球追蹤等等，華為在這方面所做的還遠遠不夠，甚至被吐槽了無數遍的“大黑邊框”，如今還一直保留在旗艦產品上。 另外，華為在一些新技術的探索方面，腳步也有所放緩，根據華為內部流傳出來的消息，Mate S之所以9月發布，一直到11月下旬Force Touch壓力屏幕版本才正式開賣，新功能缺少應用適配是一個關鍵的原因，有人曾這樣說到，“華為不敢過早的把Force Touch版Mate S鋪到市場上，因為缺少應用支持，拿出去就會挨罵”。 美國市場才剛剛打開大門 華為的“掌上明珠”海思處理器，在美國吃了閉門羹。 到目前為止，華為還沒有辦法大規模的像在中國和歐洲市場一樣，在美國市場力推搭載海思處理器的產品，這方面，華為對供應鏈的整合，又回到了和其它廠商同一起跑線，作為今年進入美國市場的敲門磚，上半年發布的華為P8 Lite不得不把處理器換成了驍龍615（錘子的千元機堅果手機同款）。 據了解，目前這款產品先后在華為美國自營電商（GetHuawei.com）、亞馬遜等線上平臺以及百思買等線下渠道開售，但由于本身定位的原因，競爭力相當有限。 值得一提的是，華為今年將在美國啟動好萊塢明星進行品牌推廣，4月份有傳言稱已經敲定好萊塢女星《穿普拉達的女王》主演安妮·海瑟薇，不過由于到目前為止還未公布，不知該計劃是否泡湯。 相比華為品牌直接進入美國市場，借助谷歌體系繞道進入美國也是華為的一種有效的方式，這也就是9月底發布華為制造Nexus 6p手機，考慮到谷歌Nexus在美國市場的影響力，Nexus 6p將帶著華為Logo出現在用戶面前，但同樣遺憾的是，谷歌一樣沒有采納華為海思處理器方案。 相比在中國和歐洲等主要市場和蘋果、三星這類一線品牌較量，龐大的美國市場對華為而言意味著巨大的增量空間的存在，再加上這里是蘋果的大本營，無論是對于市場份額、出貨量還是品牌都大有裨益，但要實現余承東口中所謂的2年超越蘋果，2年內吃掉它顯得至關重要。