捕魚遊戲技巧描述：： 他們的名字叫“開發者” 彈小鳥、切水果還是割繩子?地鐵里，公交中，飛機上……哪怕是上廁所的細碎時間，一眼望去，都是捧著手機、抱著iPad開心玩著的你我他。是什么人在制作這些花樣百出的軟件，在當下最火的蘋果App Store里，這樣一群人正在你的開心上創造著自己的財富，他們代號“開發者”。 他們年齡不大，有70后的老大哥，還有90后的小伙，但往往有著超越年齡的成熟范兒;他們散落在城市的各個角落，或許就在你家隔壁，喜歡穿T恤衫牛仔褲;他們多是IT出身，有的癡迷于寫代碼、編程序，有的在互聯網打拼多年;他們團隊不大，同學、同事、朋友三五成群;他們大多沒有背景，有的家在農村，有的來自海外，缺少管理手段與市場營銷經驗，但往往沖殺在拉投資、談合作的第一線……其實他們風格迥異，境況不同，但都有一個共同點——他們有夢，一個馳騁蘋果帝國的創富夢。喬幫主是他們共同信仰的神，他們手里拿著最新款的iPhone，包里還有一臺iPad，隨時拿出來演示他們的成果…… 四年前，蘋果App Store開創了這個族群，也改變了很多人的命運。目前盡管有安卓、微軟、運營商各種招牌的平臺招徠，App Store還是開發者們最流連的所在。只不過四年如梭的時光里，開發者們已是幾度沉浮，有的春風得意，有的如履薄冰，有的放手轉行，有的還在堅守。 在中國，一腳踏入開發者隊伍的有多少人?有說法是100萬，其中七成在安卓，兩成在蘋果。這個族群成長的速度令人驚詫，連綿不絕涌入的創業者一波緊似一波，哪怕是夢想很豐滿，現實很骨感。2009年，蘋果程序員一夜暴富的傳奇，現在顯得那么遙遠，對多數開發者來說，好似千軍萬馬在廝殺，創富之路卻是咫尺天涯。 在這里，我們選取了幾個創業樣本，看看開發者那些臺前幕后的事兒，揭開不為人知的手機軟件開發江湖的冰山一角。 晨報記者 焦立坤 創業發生的那些事兒 合租房里80后在追夢 “拿錢買房才是真正的浪費。” 短發、厚厚的眼鏡加T恤，這是一個草根創業者，在他十幾平方米的合租房里，長出了最單純的夢想，但他清楚夢想還遙遠，現在只想埋頭做產品，不談賺錢。 路況電臺是一款能夠基于用戶位置提供路況信息的手機應用，而1983年出生的李建剛是牽頭這款應用開發公司的創始人。現在雖然帶著10個人的團隊、頂著CEO的頭銜，但他依舊與人合租在一間十幾平方米的小屋里，和其他幾個聯合創始人每個月拿著3000多元的基本生活費生活。2011年9月，在與三位同事探討了半年之久后，李建剛終于牽頭辭職成立了路況電臺，并把自己所有的存款都投了進去，盡管在兩年多以前他曾創業失敗。這一次，創新工場創始人李開復(微博)是路況電臺的天使投資人。 “每天晚上十一二點才從公司走，每周只休息一天，有時候為了趕進度，唯一的一天假期也被占用了。但一切都是為了讓產品更加完美。”技術男李建剛如此描述著他和團隊的生活，但他說他享受這樣的創業日子，“為什么要拿著錢去買房?買房才是真正的浪費。” “當你著急想知道你行走路線的路況，打開收音機收聽交通廣播的時候，它可能在放廣告或正在播著與你無關的路況，這就是我的商機。”李建剛說，“路況電臺能夠告訴你路況，并能夠智能分析出最利于你出行的行車方向。比如你在中關村，路況電臺就會有一些例如周圍去哪里加油便宜、哪家保險公司在附近可辦理車險之類的廣告。”李建剛如此描述未來的營利計劃。 晨報記者 孫雨 一款游戲一炮而紅 “3天服務器就被擠爆了。” 短短一年里，張銳從一個程序員變為管理者，他希望能取得Zynga式的成功，那是全球著名的社交游戲行業開發商。而現在，他最大的夢想是做出最好玩的游戲。 追夢創游與張銳的名字聽上去很陌生，但相信有些人玩過《航空大亨》，張銳就是這款飛機模擬類手機聯網游戲的主創。2010年“下海”的他靠一款游戲一炮打響。 這個來自西安的1984年出生的大男孩，是典型的IT男。2010年初，在三元橋附近租下兩室一廳，張銳的創業征程開始了。起初他的團隊只有一個光桿司令，就是他自己，還有幾個以前的同事算是兼職，周末大家聚在一起談開發。“我只要能掏得起房租，有錢吃飯就行了。”對于創業的艱辛張銳沒有想太多。 試水的第一個產品叫《游戲月刊》，每月推一款游戲，用戶花0.99美元就可以每個月都能玩到一款新游戲。它一度沖進美國付費下載的第50名，不過很快被湮沒了，帶來了逾5000美元的收入。張銳從中得到兩大經驗：一，APP上單機游戲的生命周期比較短;二，創業需要穩定的團隊。于是拉來兩個朋友開始“鏗鏘三人行”。 當他發現圈子里還沒有做飛機題材的，于是靈光一閃有了后來的《航空大亨》。不過上線后用戶的反應讓他們十分狼狽。“3天服務器就被擠爆了，改了一個多月才能容納更多的人。” 那一個月很折磨人，他們一直承受著服務器和客戶帶來的壓力，現在回頭一看卻像是中了頭彩。現在這款游戲每月給他們帶來約10萬美元的收入，有200萬用戶。同時，追夢創游的隊伍增至近40人，狹小的兩居室早容納不下他們，搬到了體面的商務樓。 晨報記者 焦立坤 “技術狂人”出手穩準狠 “尋找移動互聯網都有哪些互聯網不具備的特點。” 無疑，這個強勢的開發者，雖然未來盈利有萬般的不確定，也無法直接從蘋果獲得分成，但是他活得不賴。 好像一夜間，不少人都抱著手機自我陶醉地唱個不停。在蘋果應用商店里有一款 “唱吧”免費K歌應用目前特別火，上線第5天，這個應用就沖到了APP第一名的位置。 最淘科技CEO陳華(微博) 并不是有多么地愛K歌，而是他發現了普通人的一個“剛性需求”——普通人需要用普通的設備唱出專業的歌聲。1978年出生的陳華頗顯成熟，“我們尋找移動互聯網都有哪些互聯網不具備的特點。”一款剛上線的軟件，怎么能一天沖進排行榜的前十?陳華現在總結出了自己成功的秘訣——穩、準、狠。 一切皆非偶然，在開發“唱吧”之前，陳華已經開發出中國最大的文件搜索引擎天網FTP，之后又創立了生活信息搜索引擎酷訊，后到阿里巴巴負責搜索業務。有創業經驗、有頂尖技術、有業內知名度，他組建豪華陣容創業團隊毫不費力。 在“唱吧”上線前，陳華做了精心鋪墊。“我們先把唱吧放在了越獄用戶最愛的同步推、九一助手等應用商店里，讓越獄用戶體幫助唱吧改善體驗。”陳華說，“所以，當唱吧一個月之后在蘋果商店上線時，用戶會驚艷于唱吧的成熟。” 這樣的細節充斥在陳華的策略之中。而幾乎所有的開發者都明白，無論應用如何成功，由于國內用戶只接受免費，所以很難通過蘋果應用商店獲得分成收益，于是，道具收費、與唱片公司合作等產業鏈營利方案已在陳華的腦子里。 和大多數苦苦支撐的開發者不同，心儀“唱吧”的投資人已蜂擁而至，陳華可以從容談判了。 晨報記者 孫雨 元老級開發者給出忠告 “市場有風險，投資需謹慎。” 兩年前，139.ME每招進一個新員工，朱連興都要講一講Ethan Nicholas的故事——那個一夜暴富的蘋果程序員，但現在在他眼中，“傳奇”已經變成了“傳說”。 朱連興的139.ME曾被稱為中國最牛的iPhone開發者團隊之一。作為最早的一批蘋果中國開發者，2009年朱連興的“多彩水族箱”受到追捧，給他帶來每天超過1000美元的收成。 三年過去了，他的水族箱還有用戶在玩，只不過收益從日賺千金縮水到一個月幾萬塊人民幣。而對一款手機游戲來說，三年的生命周期已經難能可貴。朱連興表示，這幾年自己開發的軟件再也沒有出現“水族箱”那樣的成功。原因是競爭環境越來越殘酷，當初他入行時，蘋果的App Store里只有6000款應用，現在已超過60萬。短短四年，從一個機會市場變為飽和市場。 “2009年，只要是軟件就能賣錢;2010年，好的創意就能成功;現在，好的產品+大手筆的推廣，甚至加上一些特別的手段，才可能賺到錢。”朱連興總結說，對中小開發者來說，要搏出位真的太難。在他看來，后開發的產品有些甚至比水族箱還要出彩，比如“CHUCK CHUCK”，這是一款音樂、舞蹈游戲，玩家通過跟著音樂節拍點擊屏幕控制人物走動和跳舞，美術更棒，但市場效果不盡如人意。尤其是現在推廣成本太高，作為一個四五十人公司的領隊，朱連興不得不更加務實。他把更多的精力放在了外包項目上，收入穩定。 朱連興還在慢慢地尋找機會。他現在想得更多的是如何將線上的軟件與線下的服務相結合。對于那些滿懷創富夢的年輕人，朱連興的忠告是：市場有風險，投資需謹慎。 晨報記者 焦立坤 你不知道的那些事兒 困惑1 賺錢難 為生存奔波 千軍萬馬過獨木橋，幾十萬淘金大軍中想要出位，難。2011年蘋果累計為全球開發者分成25億美元，中國開發者分到約10億元人民幣，攤到每個開發者身上寥寥無幾，尤其是排在金字塔頂端的少數派拿走大部分收成。艾媒咨詢數據顯示，今年一季度中國近一半開發者虧損，實現盈利的僅有兩成。這種比例在移動游戲領域更突出。頑石互動CEO吳剛此前曾表示，不賺錢的廠商占比超過95%%。在他看來只有沖到了前幾名才有錢賺，小團隊要生存并不容易。 最近竄紅APP免費榜的“連連看”，其創作團隊中娛時代(Sinoiplay)只有7人。這個2011年才開始運營的小公司，今年4月幾乎連工資都發不下去，好在融到一筆錢解了燃眉之急。該公司創始人尹俊現在最想做的就是贏得口碑和用戶，盈利是下一步才能考慮的事。而那些融不到錢的開發者境況更差。據了解，目前中國開發者主要通過廣告和游戲來獲利，付費下載獲利的比例并不高。 困惑2： 被盜版 拿來主義橫行 一個產品行不行，驗證期往往就一個月。但產業鏈的另一端是，誰最熱，誰就會被山寨。《憤怒的小鳥》冒牌貨不少，甚至有的公然抄襲創意。小鳥是蘋果商店里成功的模板，它可以無視盜版，因為它已經出名到幾乎家喻戶曉。但對于多數開發者來說，更多是現實的無奈。 《捕魚達人》是目前國內比較流行的一款游戲，從上線到現在居然有了150多款山寨，名字完全一樣、LOGO完全一樣。僅在App Store上與其“差不多”的游戲就不下40款。但面對盜版似乎也沒有好的維權手段。 張銳也遇到了同樣的問題。《航空大亨》推出后，“國內的三家公司倒也沒客氣，直接就copy了。”但他并沒有憤怒，因為大環境就是如此，他能做的就是努力創新。 困惑3： 花錢刷榜 出名走捷徑 排名在蘋果商店里實在太重要，以至于刷榜作弊行為屢禁不止，通過“刷下載量”讓一款應用迅速上位。一位業內人士介紹說，蘋果商店目前推廣的成本很高，一個用戶的推廣成本約1-2美元，相對而言刷榜算是低的。據稱國內專職App刷榜團隊不少于300家，收入很可觀。他們通常注冊或購買成千上萬個蘋果賬號，通過電腦在iTunes里做下載量提升名次。 今年3月，蘋果一度改變算法，但最近這些專業刷榜公司又摸出了脈重新開張。據說進入蘋果中國區App Store總免費榜單的前10名的費用現在1萬元左右，進入工具類等分榜前十名，大概為7000元左右。但在很多業內人士看來，歪門邪道的刷榜對開發者們是不公平的，并不足以支撐一個軟件的壽命。朱連興認為，還得產品過硬。 晨報記者 焦立坤 開發者還能做的事兒 時下最流行的游戲類應用開發非“憤怒的小鳥”莫屬。這只來自芬蘭的小鳥僅僅在天上飛還不過癮，將目光投向腳下更為廣闊的大地：開商店、建公園，拍動畫。“憤怒的小鳥”很忙很快樂。 2009年12月，ROVIO公司的《憤怒的小鳥》橫空出世。2010年下載量5000萬次，2011年3月突破1億次。今年5月，ROVIO宣布，游戲下載量已突破10億次。 ROVIO并不甘心只做游戲王國的第一名，他們正從單純的游戲商向娛樂商轉型，而中國則是他們最看重的市場。 7月13日，“憤怒的小鳥”國內首家專賣店在上海徐家匯港匯廣場試運營。據悉，正式營業后，商店將銷售更加豐富的產品，包括服飾、公仔、手表、iPad或iPhone套、甚至還有巧克力、餅干和月餅。而位于北京西單大悅城的首家憤怒的小鳥商店已經完成裝修，即將開業。ROVIO公司透露，在未來兩三年內，將在中國開設600家連鎖店。 影視產業、衍生品和主題樂園這三大迪斯尼“法寶”，能否成功在憤怒的小鳥身上成功復制?Rovio之前接受國外媒體采訪時曾說過“希望自己做成類似于迪士尼那樣的公司”。 據了解，今年6月，芬蘭埃斯波市和阿爾托大學宣布將向同濟大學贊助建設上海首個“憤怒的小鳥”主題公園。10月，海寧將建設7000平方米的主題樂園。此外，ROVIO還將在中國開展動畫制作業務，并在中國的電視臺上播出。(韓元佳) 本期策劃 吳彬